从拼多多到趣头条，中国互联网已经来到了农村困绕都会时代

7月26日，号称三亿人都在拼的拼多多登陆美利坚，依靠着社交裂变式流传和宽大的“五环外人群”，这家建立仅三年的互联网新贵，创下了中国互联网公司从建立到上市的最快记载。然而，在仅仅59天后，这个历史记载就被改写。9月14晚，有着“资讯界拼多多”之称的趣头条，正式抢滩纳斯达克，这家同样以“五环外人群”为焦点用户的独角兽，在最高涨幅190%、5次触发熔断机制的烘托下，成为了中国移动内容聚合第一股。彼时，距离它app上线才已往27个月，这自然也意味着，它将从拼多多手中正式抢下中国互联网公司从建立到上市的最快记载。

相比于拼多多，趣头条的名气无疑要小的多。但这并不能让人忽视趣头条背后的“拼多多式”特质：同样的野蛮生长方式、同样的社交裂变手段、同样的游戏化运营技巧、同样的流血上市配景，以及同样的“五环外”焦点用户群体。拼多多和趣头条，差别的公司，同样的奇迹——农村困绕都会的流量收割生意，正在重新界说中国互联网的生长逻辑。

一拼多多也好，趣头条也罢，它们的本质其实就是在做互联网的流量生意。拿拼多多来说，支撑起它300多亿美金市值，其实就是它那3亿多用户，用户基数越大，GMV就越大，卖出去的货就越多，它的利润自然也就越多。趣头条亦是如此，2100万日活用户，6200万月活用户，让它发生了庞大的互联网流量，有了稳定的流量，就能将其卖给广告主，获得广告收入。

互联网时代，没有谁不知道流量的重要性。那么问题来了，流量从那里来？在揭晓这个问题的谜底时，大家不妨先来看两组数据：一：凭据《中国互联网络生长状况统计陈诉》数据显示，停止至2018年6月30日，中国的网民规模已经到达了8.02亿，互联网普及率为57.7%。二：停止2018年6月，2018上半年，中国农村网民规模为2.11亿人，占整体网民数量的26.3%，城镇网民规模为5.91亿人，占整体网民数量的73.7%。中国城镇地域互联网普及率为72.7%，农村地域互联网普及率为36.5%。

通过这些数据我们不难看出，当前海内的互联网用户规模已经靠近天花板，用户增长乏力将成为常态。互联网的增量市场将不会在泛起几年前爆炸性的增长，留给互联网企业的是尚未开发完全的存量市场。而互联网普及率不高的农村，未来互联网企业挖掘存量市场的最佳童贞地。往上走，正面硬刚互联网巨头，尸骨无存；往下走，扩大用户基数，获取流量。

流量从那里来，一目了然。在这一点上，拼多多与趣头条就给出了自己的选择，它们如今的市值也证明，这同样也是最睿智的选择。二解决流量从那里来的问题，接下来要解决的就是流量要如何来的问题。“天下熙熙，皆为利来 ；天下攘攘，皆为利往”，拼多多和趣头条自然明确这一点。

于是乎，他们都将重心放在了“钱”字身上，一个要宣称帮你省钱，一个要号称帮你赚钱。先来说拼多多，拼多多的商业模式其实说穿了就是网上团购，而团购的意义很简朴——更自制。

通过低价商品和优惠运动，依托社交拼团的强大裂变效应，拼多多开始迅速崛起，但万变不离其宗，它的本质就正如拼多多首创人黄峥自己所言——“拼多多的焦点不是自制，而是满足用户占自制的心理”。试想一下，599的洗衣机，799的电视机，这对价钱敏感的三四五线用户来说，怎么可能不心动。再说回趣头条，它的产物驱动力也是利益，即通太过享和阅读内容来获取收益。每个用户都可以邀请身边的朋侪注册趣头条，每邀请一个就给予一定的金币奖励，邀请越多，金币越多。

这些下沉用户们熟练地将趣头条的链接分享至各大微信群，让更多人用自己的邀请码下载趣头条客户端，这一行为被称为“收徒”，可以直接获取现金奖励。随后，师傅会主动提醒徒弟看新闻，阅读、点评、绑定微信、分享朋侪圈等提高用户粘度的行为都市被平台奖励金币，金币积累到一定的数额便可提现。只要动一下小手指，转发一下微信群，让亲朋挚友注册一下，就能得钱，除了泯灭一点点时间其它什么也不损失，何乐而不为？对于这些三四五线都会的住民来说，最不值钱的恐怕就是时间了。

于是乎，在主流电商平台如京东、淘宝、天猫、唯品会等，还在把自己的眼光集中在一二线都会的中产阶级身上时，在主流资讯平台如四大门户、今日头条等，在竭尽全力为吸引五环内的用户群体厮杀不止时；拼多多和趣头条早已从侧面突围了。到了这个时候，你可以说它low，可以说它低级，可是就是不能忽视它。三固然，话又说回来这种走捷径的方法，并非是万事大吉，同样也存在着它的局限性。

说穿了，就是没有行业壁垒。拿拼多多来说，你一个卖货的电商平台，总不能天天卖赝品吧，就算人家贪自制，但产物质量总是出问题，谁会连续购置？而且就算你主打自制，岂非巨头们就不能吗？淘宝推出的“淘宝特价版”就是一个很显着的信号。再说趣头条，这种砸钱补助式的投机手段虽然可以快速获取用户，形陋习模效应，但当利益消失时，至于所谓的品牌忠诚度和认知度是否会存在，这恐怕得打一个问号。

甚至可以绝不夸张的说，当利益消失时，这些三四五线用户无疑会坚决地将其扬弃。当初依靠农村起家的淘宝，在从农村转战都会时，那么大的农村用户群体，在面临京东这种专攻一二线都会的电商时，也不得不孵化出天猫来双线作战。而依靠内在段子三俗内容起家的今日头条，在吸引五环内人群时，也是步步为营般的补课，从今日头条到西瓜视频、抖音、悟空问答，才逐渐挣脱掉巨头们的围剿，筑成了自己的护城河。

如今拼多多和趣头条要想再往前一步，无疑是要走这些巨头们走过的老路，当大家步入同一赛道，对拥有先发优势的巨头们来说，你们要想再次弯道超车可就没那么容易了。农村困绕都会战略这一伟大战略，虽然说讲的是从农村出发，但真正的落脚点还是在都会的。至于如何回到都会且要真正站稳脚跟，这对拼多多和趣头条们来说，短时间内是一个难以解决的问题。

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